귀사를 업계 리더로 만드는 위치에 두려면 진정으로 성과를 내는 똑똑하고 다재다능한 마케팅 전략이 필요합니다. 그리고 가장 효과적인 방법 중 하나는 검색 엔진 최적화(SEO)입니다.

B2B 마케터에게 SEO는 그저 있으면 좋은 도구 이상입니다. 많은 기업이 주목을 받기 위해 경쟁하는 상황에서 SEO는 새로운 기회를 열어주고, 적절한 대상 고객과 연결하고, 궁극적으로 사업 성장을 촉진할 수 있는 강력한 도구입니다.

하지만 SEO는 정확히 무엇이고, B2B 마케터가 SEO에 주의를 기울여야 하는 이유는 무엇일까요? 이를 분석하여 마케팅 전략에 실제로 어떤 차이를 만들어낼 수 있는지 살펴보겠습니다.

B2B SEO란 무엇인가요?

SEO는 사람들이 온라인에서 정보를 검색할 때 웹사이트가 표시되도록 하는 것입니다. Google과 같은 검색 엔진이 귀하의 웹사이트에 대한 내용을 이해하여 적절한 사람들에게 보여줄 수 있도록 돕는 것으로 생각해보세요.

B2B 마케팅과 관련하여 SEO는 훨씬 더 큰 역할을 합니다. 소비자에게 직접 마케팅하는 대신 기업과 그들의 의사 결정자를 타겟팅합니다. B2B SEO는 B2C보다 더 복잡할 수 있는데, 회사의 다양한 이해 관계자를 타겟팅하기 때문에 일반적으로 프로세스가 더 오래 걸릴 수 있기 때문입니다. 귀하의 웹사이트가 해당 검색 결과에 표시되지 않으면 심각한 기회를 놓치게 될 수 있습니다.

SEO가 B2B 마케터에게 중요한 이유

B2B 마케팅은 비즈니스 리더, 관리자, 주요 의사 결정권자 등 적절한 사람들에게 다가가는 것입니다. SEO는 그들이 귀하가 제공하는 것을 적극적으로 찾을 때 그들의 앞에 나타나는 데 도움이 됩니다.

SEO는 귀하의 웹사이트로 트래픽을 유도하는 것 이상으로 고객으로 전환될 가능성이 가장 높은 사람들을 유치하는 데 도움이 됩니다.

SEO가 B2B 디지털 마케팅 전략에 필수적인 주요 이유는 다음과 같습니다.

1. 온라인 가시성 증가

SEO의 가장 큰 장점은 온라인에서 비즈니스를 더 쉽게 찾을 수 있다는 것입니다. 의사 결정권자가 솔루션을 검색할 때 회사가 첫 번째 결과 중 하나가 되기를 원합니다.

생각해 보세요. 검색 결과의 첫 번째 페이지를 얼마나 자주 스크롤해서 지나가나요? 자주는 아니죠? SEO는 웹사이트 순위를 개선하여 탐내는 첫 번째 페이지에 표시될 가능성이 더 높아집니다.

SEO는 장기적으로 비용 효율적인 유기적 트래픽도 제공합니다. 유료 광고는 즉각적인 가시성을 제공할 수 있지만 유기적 검색 트래픽은 지속적으로 제공하는 선물입니다. 검색 엔진에 웹사이트를 최적화하면 모든 클릭에 대해 비용을 지불하지 않고도 트래픽을 계속 얻을 수 있습니다.

이는 광고 비용에 지속적으로 의존하지 않고도 장기적인 성장을 추구하는 B2B 기업에 큰 이점입니다.

2. 적절한 대상 고객에게 도달하기

SEO 전략을 적용하는 주요 이점 중 하나는 특정 키워드를 타겟팅하고 그들에게 공감되는 콘텐츠를 생성하여 틈새 대상 고객에게 도달하는 데 도움이 된다는 것입니다.

이를 달성하려면 포괄적인 키워드 조사를 해야 합니다. 이를 통해 타겟 고객이 무엇을 검색하는지 알아내고, 그들의 질문에 답하고 문제를 해결하는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

하지만 “유용한” 키워드를 수백 개 찾았다고 해서 콘텐츠에 모든 것을 적용해야 하는 것은 아닙니다. 이 전략이 효과를 발휘하려면 키워드 조사와 배치를 전략적으로 수행해야 합니다. 즉, 전환으로 이어질 가능성이 더 높은 업계별 용어와 롱테일 키워드에 집중해야 합니다.

또한 콘텐츠는 타겟으로 삼는 회사에서 결정을 내리는 사람들에게 직접적으로 전달해야 합니다. SEO는 자세한 제품 정보, 사례 연구 또는 사고 리더십 기사 등 이러한 의사 결정권자가 찾는 콘텐츠로 웹사이트를 채우는 데 도움이 됩니다.

3. 권위와 신뢰성 구축

B2B 세계에서 신뢰성은 전부입니다. 기업은 신뢰하는 회사와 협력하고 싶어하며, SEO는 그러한 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

웹사이트가 업계별 키워드에서 지속적으로 좋은 순위를 차지하면 잠재 고객에게 자신이 무슨 말을 하는지 알고 있다는 것을 보여줍니다. 제품을 판매하는 회사가 아니라 귀중한 통찰력과 솔루션을 제공하는 해당 분야의 전문가입니다.

검색 엔진이 신뢰성을 측정하는 방법 중 하나는 백링크를 통한 것입니다. 이는 다른 웹사이트에서 귀하의 콘텐츠를 가리키는 링크입니다. 평판이 좋은 사이트에서 귀하의 사이트에 링크하면 귀하의 콘텐츠가 가치 있고 신뢰할 수 있다는 신호입니다. 시간이 지남에 따라 도메인 권한이 구축되어 순위가 더욱 향상됩니다.

4. 리드 생성 및 전환 최적화

SEO의 주요 목표는 사람들이 귀하의 사이트를 방문하여 고객으로 전환하도록 하는 것입니다.
SEO의 장점은 이미 귀하가 제공하는 것을 찾고 있는 적격 리드 또는 방문자를 유치하는 데 도움이 된다는 것입니다. 올바른 키워드로 콘텐츠를 최적화하고 귀중한 정보를 제공하면 고객이 될 가능성이 더 높은 더 많은 사람들을 유치할 수 있습니다.

즉, 올바른 SEO 전략을 사용하면 웹사이트에서만 더 많은 전환을 유도할 수 있습니다. 원활한 사용자 경험과 명확한 행동 촉구를 만들어 SEO는 방문자를 구매 프로세스로 안내하고 양식을 작성하거나 영업팀에 연락하는 등 다음 단계로 나아가도록 장려할 수 있습니다.

5. SEO는 데이터 기반 통찰력을 제공합니다.

SEO의 가장 가치 있는 측면 중 하나는 제공하는 데이터입니다. Google 애널리틱스와 같은 도구를 사용하면 방문자가 사이트와 상호 작용하는 방식, 트래픽을 유도하는 키워드, 개선이 필요한 부분을 명확하게 파악할 수 있습니다.

SEO 분석은 또한 누가 사이트를 방문하는지, 어떻게 찾는지, 어떤 콘텐츠에 참여하는지에 대한 심층적인 통찰력을 제공합니다. 이 데이터는 대상 고객을 더 잘 이해하고 그들의 요구에 맞게 마케팅 전략을 개선하는 데 도움이 됩니다.

6. SEO의 비용 효율성

A최근 B2B 마케터를 대상으로 실시한 설문 조사에 따르면 SEO가 가장 널리 채택된 마케팅 전략으로 나타났으며, 응답자의 거의 절반이 이를 자사 전략에 통합했다고 밝혔습니다.

다른 좋은 이유들 중 하나는 SEO가 유료 검색이나 디스플레이 광고와 같은 다른 디지털 마케팅 전략에 비해 장기적으로 투자 수익률이 더 높기 때문일 수 있습니다. 유료 광고는 가시성을 유지하기 위해 지속적인 투자가 필요한 반면, SEO는 지속적인 결과를 제공합니다. 웹사이트가 최적화되고 높은 순위를 차지하면 지속적인 비용 없이도 트래픽을 계속 유치할 수 있습니다. B2B 기업의 경우, 이는 SEO를 장기적 성장을 촉진하는 데 비용 효율적인 전략으로 만듭니다.

7. 변화하는 B2B 구매자 ​​행동에 적응하기

오늘날의 B2B 구매자는 영업 사원과 대화하기 전에 조사를 하는 것을 선호하기 때문에 그 어느 때보다 더 현명하며, 검색 엔진은 종종 그들이 가장 먼저 찾는 곳입니다.

DemandGen의 2022년 B2B 구매자 ​​행동 설문 조사에 따르면, B2B 구매자의 67%가 웹 검색으로 구매 프로세스를 시작합니다.

더 많은 구매자가 제품 조사를 위해 검색 엔진에 의존함에 따라 SEO는 프로세스 초기에 구매자에게 도달하는 데 도움이 됩니다. 구매자 여정의 각 단계(인지, 고려, 결정)에 맞게 콘텐츠를 최적화함으로써 적절한 시기에 적절한 정보를 제공하여 판매 가능성을 높일 수 있습니다.

SEO는 B2B 성공의 원동력이며 앞으로도 계속될 것입니다.

SEO는 더 이상 B2B 마케터에게 선택 사항이 아닙니다. 요즘은 검색 엔진에 맞게 콘텐츠를 최적화하는 것이 필수적입니다. 이는 적절한 사람들에게 발견되고, 신뢰와 권위를 구축하고, 적격 리드를 생성하고, 장기적인 사업 성장을 촉진하는 데 도움이 됩니다.

SEO에 투자하면 경쟁이 치열한 디지털 세계에서 장기적인 성공을 위한 사업을 준비하는 것입니다.

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