요약:

B2B 영업 운영 담당자는 신규 고객과의 관계 구축을 담당하며, 특히 잠재 고객과의 접촉, 고객의 니즈 평가 및 충족 가능성 확인, 가이드 제공에 중점을 둡니다. 담당 고객은 일본 내 광고를 집행하는 미국 광고주입니다.

주요 업무:

• 열정적으로 개별적인 잠재 고객 발굴, 제안, 계약 체결을 통해 새로운 네트워크를 구축하고 KKBC 서비스를 소개합니다.
• 프로젝트 갱신, 교차 판매(cross-selling), 상향 판매(upselling)를 담당합니다.
• 신규 고객 유치 및 유지와 동시에 기존 고객 가치를 증대시킵니다.
• 잠재 파트너에게 연락하고 기회를 발견 및 탐색하여 잠재적인 비즈니스 거래를 발굴하고 제안합니다.
• 시장 전략, 거래 요건, 잠재력 및 재무 데이터를 분석하여 잠재적인 비즈니스 거래를 검토합니다.
• 적절한 지시와 감독 하에 담당 어카운트의 일상적인 업무를 처리합니다 (충분한 경험이 있는 경우). 예:
  1. 계약서, 사업 계획서, 제안서 초안 작성 및 검토
  2. 잠재 고객 미팅 및 기획 세션 일정 조율
  3. 사용될 모든 기존 자료 제공
  4. 잠재 고객 미팅 및 내부 파일 추적 보고서 관리
  5. 고객 유치 단계에 필요한 예비 조사 수행
  6. 정기 신규 비즈니스 현황 보고서 작성 및 배포
• 상사의 지시 및 재량에 따라 고객 미팅에 참여합니다.

기본 자격 요건:

• 비즈니스 레벨 영어 구사 능력 필수 (TOEIC 600점 이상 또는 이에 상응하는 자격증 소지자 우대)
• 학사 학위 이상 소지자 (전공 무관)
• 디지털 마케팅 에이전시 분야 최소 3-5년 근무 경력
• 국제적인 근무 환경 경험자 우대
• 디지털 마케팅/마케팅 에이전시 경험자 우대
• 자기 계발에 대한 의지

우대 인재상:

• 자기 주도적이고, 자기 관리가 철저하며, 기술에 능숙함
• Microsoft Office 및 Google Suite 활용 능력 우수
• 꼼꼼하고 체계적이며 정리 능력이 뛰어남

업무 환경 요건:

• 개인 업무 공간 보유
• 안정적인 고속 인터넷 연결
• 충분한 사양의 PC 또는 노트북 보유

추가 정보:

경력 수준

중견~시니어급

학력

학사, 석사 학위

경력 기간

5년

고용 형태

정규직

직무 전문 분야

고객 관리, 영업 운영, 광고 영업, 리드 생성, 영업 프레젠테이션, 인바운드 영업 운영, 디지털 마케팅 영업, Linkedin Sales Navigator, Hubspot, Salesforce, CRM